Личный блог психолога
ЗАДАЧА
Наш клиент — клинический психолог с опытом работы более 15 лет. В прошлом она активно вела свою деятельность, однако после рождения детей ей пришлось взять перерыв, который затянулся на 5 лет, в течение которого психолог продолжала работу лишь с несколькими ключевыми клиентами, которых со временем становилось всё меньше. Перед нами стояла задача наладить стабильный поток новых клиентов с нуля.
    Особенности: у клиентки нет собственного кабинета или офиса в котором можно было бы проводить консультации. Вся работа с клиентами происходит исключительно удалённо через Zoom или Skype.
      СТРАТЕГИЯ
      Проанализировав текущую ситуацию на рынке данных услуг, особенности клиента и стратегии конкурентов, мы пришли к выводу, что наиболее безопасной площадкой для старта является Instagram, учитывая потребность клиента выйти на точку безубыточности в кратчайшие сроки при минимальном бюджете.
        Форматом подачи контента был выбран личный блог, поскольку этот формат позволяет наращивать осмысленную и лояльную аудиторию за счет более близкого знакомства не только как с опытным специалистом, но и сильной личностью на которую хочется равняться.
          Запуск проекта
          1
          2
          3
          План развития
          4
          Настройка таргетированной рекламы
          Масштабирование
          Выход на новые площадки
          1 месяц
          2 месяц
          3 месяц
          Мы начали работать над Instagram
          На этапе запуска проекта для клиента мы подготовили вспомогательные материалы, призванные структурировать и упростить работу. Также, мы провели ряд основных работ, необходимых для запуска:
          Составили портрет целевой аудитории
          Разработали рубрикатор
          Создали контентную сетку
          Разработали дизайн аккаунта
          Разработали стиль повествования
          Провели фотосессию
          Оформили хайлайтс в аккаунте
          Наполнили аккаунт первичным контентом
          Проработали визуализацию
          Мы выбрали подход к оформлению профиля через акцент на пользе и броские заголовки, отталкиваясь от наиболее успешных конкурентов.
          Запустили рекламу
          РЕКЛАМА
          Новая аудитория охватывается за счет таргетированной рекламы и промоутирования публикаций
          ПОДПИСКА
          ПРОГРЕВ
          КОНТАКТ
          КЛИЕНТ
          Охваченная целевая аудитория конвертируется в подписчиков
          Подписчики прогреваются через контент: узнают больше о нашей клиентке, её деятельности, опыте, реальных кейсах, а также ознакамливаются с отзывами
          По мере "созревания" подписчики конвертируются в потенциальных клиентов и выходят на связь через директ или whatsapp
          После небольшого диалога с рекламируемым нами специалистом происходит закрытие потенциального клиента на консультацию
          Тестируемые рекламные инструменты
          Квиз
          В первом месяце работы для привлечения целевых клиентов на первую консультацию были использованы следующие рекламные инструменты: квиз, генерация лидов и трафик в аккаунт и поднятия постов.

          Некачественные заявки были получены с киза, с генерации лидов было получено 2 целевых лида, наиболее целевые клиенты писали напрямую в Директ профиля.

          Поэтому во втором месяце работ, было принято решение вести трафик в аккаунт, где клиенты будут прогреваться контентом профиля и уже далее записываться на консультации.
          Поднятия постов
          Трафик в аккаунт
          Генерация лидов
          Примеры рекламных публикаций
          Важнейшим элементом в привлечении внимания целевой аудитории стали кликабельные рекламные объявления. Основной акцент в рекламных объявлениях был сделан на боли клиента и личный бренд психолога.
          Поднятия постов
          Для увеличение вовлеченности и охвата в профиле, каждый пост поднимается с помощью рекламного кабинета среди целевой аудитории.
          РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО МЕСЯЦА
          НОВЫХ КЛИЕНТОВ
          45
          ROI
          320%
          ROAS
          5,67%
          В рамках первого месяца нам удалось привлечь 45 новых клиентов и получить доход на сумму 345 000 рублей. Общая стоимость затрат на продвижение составила 179 000 рублей.
          CPO
          938 р.
          Что мы сделали во второй месяц работ?
          Оценив объем спроса на наши услуги по итогам первого месяца, мы поняли что есть большой потенциал для роста, поэтому увеличили маркетинговый бюджет на 80 000 рублей.

          Мы выявили наиболее эффективные гипотезы и масштабировали их (увеличили охват аудитории, тестировали разные тизеры, которые затрагивают боли клиентов)

          РЕЗУЛЬТАТЫ ВТОРОГО МЕСЯЦА
          НОВЫХ КЛИЕНТОВ
          152
          ROI
          829%
          ROAS
          1147%
          По итогам работы рекламных кампаний мы привлекли 152 нового клиента, также стоит отметить, что 33 клиента записались повторно. Совокупный доход за консультации составил
          1 136 200 р.
          При том, что общая стоимость затрат на продвижение составила 110 000 р. с НДС
          CPO
          608 р.
          Хотите оценить потенциал вашего бизнеса?
          Оставьте заявку и проконсультируйтесь с нашими специалистами
          WEB GENERATION GROUP
          г. Москва, 1-я Тверская - Ямская, д.25, стр. 1

          Телефон: +7(495)641-95-09

          E-mail: personal@wgg.company
          Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект
          ОСТАВЬТЕ СВОИ КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
          и наш специалист скоро с вами свяжется